Венчур капиталының соңгы яратуы - он-лайн азык-төлек тармагы. Гетир - 6 яшьлек Төркия компаниясе, ул глобаль киңәюдә яңа көндәшләрен узып китәргә тырыша.
Лондон-Uber үзәгендәге Uber Eats, Just Eat һәм Deliveroo велосипедлары һәм скутерлары арасында шаттлы яңа абитуриент шоколад барларына яки туңдырма туңдырмаларына булган теләкләрегезне шунда ук канәгатьләндерергә вәгъдә бирә: Гетир Төркия компаниясе сезнең кибетләрегезне 10 минутта җибәрәчәк, ди. .
Гетирны җибәрү тизлеге якындагы складлар челтәреннән килә, компаниянең соңгы гаҗәеп киңәю тизлегенә туры килә. Төркиядә модельне эшләтеп җибәргәннән соң биш ел ярым, ул быел алты Европа илендә кинәт ачылды, көндәш алды, һәм 2021 ел азагына кадәр АКШның ким дигәндә өч шәһәрендә, шул исәптән Нью-Йоркта, операцияләр башлар дип көтелә. алты ай эчендә Гетир бу зарарны яндыру өчен якынча 1 миллиард доллар җыйды.
"Без күбрәк илләргә бару планнарыбызны тизләттек, чөнки моны эшләмәсәк, башкалар моны эшләячәк", диде Гетирга нигез салучы Назем Салур (бу сүз төрекчә "китерү" дигәнне аңлата. Мәгънәсе). "Бу вакытка каршы ярыш."
Саруэр әфәнде артка борылып карады. Лондонда гына, соңгы бер елда, биш яңа тиз азык-төлек компаниясе урамга чыкты. Глово - ресторан туклануы һәм азык-төлек белән тәэмин итүче 6 яшьлек Испания компаниясе. Апрель аенда ул 5 миллиард доллардан артык акча җыйды. Бер ай элек Филадельфиядә урнашкан Гопафф инвесторлардан SoftBank Vision Fund 1,5 миллиард доллар акча җыйды.
Пандемия вакытында өйләр берничә ай ябылды һәм миллионлаган кеше онлайн азык-төлек җибәрүдән файдалана башлады. Шәраб, кофе, чәчәкләр һәм макарон кебек күп әйберләр өчен язылу абонентлары артты. Инвесторлар бу мизгелне кулга алдылар һәм сезгә теләгән әйберне тиз генә түгел, ә берничә минут эчендә китерә алган компанияләргә булышалар, балалар поддержкасы, туңдырылган пицца яки шешә бозлы шампан.
Тиз азык-төлек китерү - венчур капиталы субсидияләнгән люкс дулкының чираттагы адымы. Бу буын берничә минут эчендә такси хезмәтләренә заказ бирергә, Airbnb аша арзан виллаларда ял итәргә, таләп буенча күбрәк күңел ачарга күнеккән.
"Бу байлар, байлар өчен генә түгел, байлар юкка чыгарырга мөмкин", диде Саруэр әфәнде. "Бу арзан премия", - дип өстәде ул. "Бу үзеңне дәвалау өчен бик арзан ысул."
Азык-төлек тармагы рентабельлелеге җиңел булмаган. Ләкин PitchBook мәгълүматлары буенча, бу венчур капиталистларын 2020-нче ел башыннан онлайн азык-төлек җибәрүгә якынча 14 миллиард доллар инвестицияләүдән туктатмады. Быел гына Гетир финанслауның өч турын тәмамлады.
Гетир табышлымы? -, к, юк, - диде Саруэр әфәнде. Ул бер-ике елдан соң җәмгыять табыш китерә ала диде, ләкин бу бөтен компаниянең керемле булуын аңлатмый.
Азык-төлек технологияләре индустриясен өйрәнүче PitchBook аналитикы Алекс Фредерик бу тармакның блиц киңәю чорын кичергәнен әйтте. (Рейд Хоффман) теләсә нинди көндәшләрдән алда хезмәт күрсәтү өчен көндәш булган компаниянең глобаль клиентлар базасын сурәтләү өчен ясалган. Фредерик әфәнде өстәде, хәзерге вакытта компанияләр арасында көндәшлек бик күп, ләкин аерма юк.
Гетирның беренче төп инвесторларының берсе - миллиардер венчур капиталисты һәм Sequoia Capital партнеры Майкл Мориц, ул Google, PayPal һәм Zappos'та беренче уеннары белән танылган. "Гетир минем кызыксыну уятты, чөнки кулланучыларның заказны бик тиз кабул итүләреннән зарлануларын ишеткәнем юк", диде ул.
"Ун минутлык тапшыру гади яңгырый, ләкин яңа килгәннәр акча җыю бизнесның иң җиңел өлеше икәнен аңларлар", диде ул. Аның әйтүенчә, Гетирга алты ел - "безнең дөнья мәңгелеге" - оператив проблемаларны чишү өчен.
Шуңа да карамастан, бөтен дөнья буенча шәһәр урамнары азык-төлек җибәрү хезмәтләре белән тулы. Конкуренция көчәя барган саен, Лондондагы Gorillas, Weezy, Dija һәм Zapp кебек экспресс компанияләр бик зур ташламалар тәкъдим итәләр. Бер тапкыр Гетир 15 фунт (якынча 20,50 АКШ доллары) ризыкны 10 пенсага (якынча 15 цент) тәкъдим итте.
Бу азык-төлеккә кергән хезмәтләрне кертми (Deliveroo кебек). Соңрак, әкренрәк тизлеккә карамастан, хәзерге вакытта супермаркетлар һәм почмак кибетләре бар, алар хезмәт күрсәтә, шулай ук Amazon супермаркет хезмәтләре.
Реклама беткәч, кулланучылар җитәрлек гадәтләр яисә бренд тугрылыгы булдырырлармы? Соңгы табыш басымы бу компанияләрнең барысы да исән калмаячак дигән сүз.
Салур әфәнде тиз азык-төлек китерүдә көндәшлектән курыкмый диде. Ул һәр илнең супермаркет чылбырлары кебек берничә компания бар дип өметләнә. АКШта көтү - Гопафф, аның 43 штатта операциясе бар һәм бәясе 15 миллиард доллар.
Саруер, 59 яшь, озак еллар карьерасын башлап, ябык завод сатты. Шул вакыттан алып аның игътибары тизлек һәм шәһәр логистикасы булды. Ул 2015-нче елда Истанбулда Гетирны тагын ике инвестор белән оештырды, һәм өч елдан соң ул кешеләрне өч минут эчендә машиналар белән тәэмин итә алырлык кушымтаны ясады. Агымдагы елның мартында, Гетир 300 миллион АКШ долларын җыйгач, компаниянең бәясе 2,6 миллиард АКШ доллары булды, Төркиянең икенче уникоры булды, һәм компаниянең бәясе 1 миллиард АКШ долларыннан артык иде. Бүгенге көндә компаниянең бәясе 7,5 миллиард доллар.
Беренче көннәрдә Гетир 10 минутлык максатына ирешү өчен ике ысул сынады. Метод 1: Компаниянең 300 - 400 продуктын хәрәкәт итүче йөкле машинада саклый. Ләкин клиентка кирәк булган продуктлар саны йөк машинасының сыйдырышлыгыннан артып китә (компания хәзер оптималь сан 1500 тирәсе дип бәяли). Вагон китерү ташланган.
Компания 2-нче ысулны сайлады: электр велосипедлары яки мопедлар аша караңгы кибетләр сериясеннән (складлар һәм клиентлар булмаган кечкенә супермаркетлар катнашмасы), кибет киштәләре белән тезелгән тар юллар. Лондонда, Гетирның 30дан артык кара кибете бар һәм ул инде Манчестерда һәм Бирмингемда җибәрә башлады. Ул Бөек Британиядә ай саен 10га якын кибет ача һәм агымдагы ел ахырына 100 кибет ачыр дип көтелә. Салур әфәнде әйтүенчә, клиентлар күбрәк кибет түгел, ә күбрәкне аңлата.
Авырлык - бу мөлкәтне табу - алар кешеләр йортларына якын булырга тиеш, аннары төрле җирле хакимият белән эш итәргә. Мәсәлән, Лондон шундый 33 комитетка бүленгән, аларның һәрберсе рөхсәт бирә һәм карар кабул итә.
Лондонның көньяк-көнбатышындагы Баттерсиядә, берничә законсыз кибет менеджеры Вито Парринелло, азык-төлек китерүче егетләргә яңа күршеләрен борчымаска рөхсәт итә. Караңгы кибет тимер юл аркасы астында, яңа төзелгән фатир артында яшерелгән. Көткән электр скутерының ике ягында да "Тәмәке тартмаска, кычкырмаска, көчле музыка юк" дип язылган билгеләр бар.
Эчтә, сез заказларның килүе турында персоналга хәбәр итәр өчен арада кыңгырау тавышларын ишетерсез. Сайлаучы кәрзин сайлый, әйберләрне җыя һәм җайдак куллану өчен капчыкларга сала. Бер дивар суыткычлар белән тутырылган, аларның берсендә шампан гына бар. Теләсә кайсы вакытта юлда ике-өч сайлаучы бар, ләкин Баттерседа атмосфера тыныч һәм тыныч, бу аларның хәрәкәтләренең икенчесенә төгәл булуыннан ерак. Соңгы көнне заказны тутыруның уртача вакыты 103 секунд иде.
Парринелло әфәнде әйтүенчә, җибәрү вакытын кыскарту кибетнең эффективлыгын таләп итә - ул клиентларга мөрәҗәгать иткән машина йөртүчеләргә таянырга тиеш түгел. "Мин аларның урамда йөгерү басымын сизүләрен теләмим", - дип өстәде ул.
Әйтергә кирәк, Гетирның күпчелек хезмәткәрләре тулы вакытлы эшчеләр, ял түләүләре һәм пенсияләр белән, чөнки компания Uber һәм Deliveroo кебек компанияләр тарафыннан судка китергән зур экономика моделеннән кача. Ләкин ул сыгылучылык теләгән яки кыска вакытлы эш эзләгән кешеләр өчен контрактлар тәкъдим итә.
"Бу эш контракт булмаса, ул эшли алмый дигән фикер бар", диде Салур әфәнде. "Мин ризалашмыйм, эшләячәк." Ул өстәде: "Супермаркет чылбырын күргәч, бу бүтән компанияләр хезмәткәрләрне эшкә алдылар һәм алар банкрот булмаячаклар."
Подрядчиклар урынына хезмәткәрләр алу тугрылык тудыра, ләкин ул бәягә төшә. Гетир күпләп сатучылардан продуктлар сатып ала, аннары зур супермаркет бәясеннән 5% - 8% югарырак түләү ала. Иң мөһиме, бәя кечкенә җирле кибет бәясеннән күпкә кыйммәт түгел.
Салур әфәнде Төркиядәге караңгы кибетләрнең 95% мөстәкыйль франшизаларга ия булуын әйтте һәм бу системаның яхшырак менеджерлар җитештерә алуына ышануын әйтте. Яңа базар җитлеккәннән соң, Гетир бу модельне яңа базарга чыгарырга мөмкин.
Ләкин бу бик мәшәкатьле ел. 2021 елга кадәр Гетир Төркиядә генә эшләячәк. Быел, Англия шәһәрләреннән кала, Гетир Амстердам, Париж һәм Берлинга да киңәйде. Июль башында Гетир беренче сатып алуын ясады: Испания һәм Италиядә эшләүче тагын бер азык-төлек компаниясе Блок. Ул биш ай элек кенә оешкан.
Пост вакыты: 13-2021 ноябрь